Приходите, если у вас есть продукт для компаний, которые занимаются аутсорсингом разработчиков, или вы хотите создать свой бизнес по аутстаффингу программистов.

Меня зовут Михаил Пузырёв, я директор neti.accelerator, и я приглашаю вас во второй поток акселерационной программы. Участников ждут три месяца работы, отраслевые эксперты, нетворкинг, гранты и инвестиции. Расскажу, для кого наш акселератор подходит лучше всего.

Многие российские акселераторы работают от запроса: «Хотите собрать команду? Вот трекер и эксперт, которые помогут уточнить задачу и выстроить HR-процессы». Однако сами стартаперы не всегда понимают, в чем их проблема. Они могут думать, что для роста нужна команда, а может оказаться, что дело в коммуникациях между основателями, которые плохо понимают друг друга.

Я знаю команду, которая оплатила акселерационную программу за 400 000 рублей. Они пришли в акселератор с запросом на масштабирование. Трекеры проводили с ними сессии, ставили бизнес-метрики и учили набирать людей, но дело не шло. В самом конце программы основатели увидели проблему: они говорили на разных языках и не понимали, кто за что отвечает. Когда они собрались и распределили роли, все заработало и метрики были выполнены. Но это произошло благодаря не акселератору, а сильному психологу.

Конечно же, есть и вдохновляющие примеры. В хороших акселераторах участников диагностируют на каждом шаге и ведут по процессам от и до. В результате такие стартапы опираются на полноценную картину бизнеса и быстро растут. Правда, насколько я могу судить, акселераторов, где строят работу таким образом, немного. Поэтому желающих попасть туда всегда больше, чем свободных мест.

Какую пользу приносят хорошие акселераторы

Ускорение работы. Перед запуском neti.accelerator мы общались с основателями стартапов, которые прошли программу GoGlobal от ФРИИ. Все они сошлись во мнении, что в акселераторе гипотезы тестируются в разы быстрее. Кто-то говорил, что за три месяца проверил в 10 раз больше идей, чем за два года самостоятельного плавания. Суть акселератора в ускорении процессов. Но есть и другие преимущества.

Нетворкинг и комьюнити. За время программы вокруг команд формируется комьюнити из других стартапов, отраслевых экспертов и представителей заказчиков. Если стартап захочет войти со своим продуктом в условный «Газпром», акселератор поможет организовать встречу с потенциальным клиентом. Команды обрастают знакомствами и связями с нужными людьми.

Рост бизнеса. Трекеры ведут участников и помогают улучшить их бизнес-показатели. С помощью менторских экспертных сессий стартапы прокачиваются, превращаются из маленьких команд в целостные бизнесы и растут в стоимости, продажах и количестве сотрудников.

Теоретически похожий путь развития стартап может пройти и без акселератора. Разница будет в сроках, ресурсах и компетенциях. Самостоятельный путь займет больше времени, на проверку гипотез понадобятся личные деньги, компетенции придется нарабатывать своими силами, а полезные связи заводить через хаотичные знакомства.

Хороший акселератор дает все, что нужно начинающему бизнесу. Соединяет стартапы с правильными людьми, помогает финансово и выводит проект на этап развития. В результате стартап получает продажи, понимает свою бизнес-модель и знает, как расти и выходить на новые рынки. На этом участие акселератора заканчивается и основатели продолжают развиваться сами.

Чем отличается neti.accelerator

Нишевый корпоративный акселератор. Нас интересуют два типа участников: команды, которые занимаются аутсорсингом и аутстаффингом разработки, и стартапы, чей продукт улучшает работу таких компаний. В отличие от других акселераторов мы не беремся за любые проекты, из разных сфер бизнеса, на разных стадиях. Мы растим команды одновременно: на каждом этапе они занимаются одним делом в одной бизнес-модели.

Дистанционная работа. Мы принимаем команды из любой точки России. В отличие от традиционных офлайн-акселераторов, участникам не нужно никуда выезжать всей командой. Встречи проходят дистанционно, в онлайн-формате. Любой стартап из любого города или деревни, оставаясь дома, проходит программу от топовых экспертов России.

Акселератор создан внутри группы компаний Neti, которая выступает бизнес-заказчиком. Мы хотим внедрять в свою деятельность новые технологичные решения. В нашем лице стартапы сразу общаются с клиентом, и клиент помогает подстроить продукт под рынок и под себя, чтобы сразу же его купить. Благодаря этому у команд больше возможностей получить деньги и запустить пилоты, чем в обычных акселераторах.

Дополнительно к пилотам в группе Neti мы поможем запустить проекты внутри других компаний. У Neti 991 долгосрочный заказчик, среди них Леруа Мерлен, Kari, Hoff, Zenden, Сбер Еаптека, ЦДС и известные компании, которые нельзя упоминать по NDA. Акселератор предоставит к ним доступ, поможет запустить пилот и получить первых клиентов среди крупных брендов.

Бесплатное участие. Участники не платят за акселерационную программу. Поддержка, возможности, экспертиза, нетворкинг, тестирование гипотез, пилотные запуски — все это акселератор дает бесплатно. Более того, команды получают гранты и инвестиции.

Кому подойдет наш акселератор

Предпринимателям, которые запускают собственный аутсорсинговый или аутстаффинговый ИТ-бизнес. Наш акселератор входит в группу компаний Neti, которая с 2011 года занимается аутсорсингом и аутстаффингом разработки. Мы изнутри знаем, как устроен этот бизнес и как сделать его прибыльным.

Условий участия для аутстаф и аутсорс-команд три:

• Хотя бы один реальный клиент с завершенным кейсом
• В команде минимум три человека, включая лидера
• Желание и готовность выйти на мировой рынок ИТ-разработки

Стартапам, чьи продукты упрощают работу компаний по аутсорсингу и аутстаффингу ИТ-разработки. Это может быть решение, которое автоматизирует бизнес, или сократит время тестирования для разработчиков, или серьезно ускорит бухучет, или поможет руководителям быстрее согласовывать часы с заказчиками, или другим способом улучшит бизнес.

Условия для стартапов:

• Лидер во главе команды
• Продукт для B2B-рынка с готовым MVP
• Трекшн в продукте и продажах (хотя бы один реальный клиент)
• Желание и готовность масштабировать продукт на мировой рынок

Кому не подойдет

Мы не поможем командам, которые делают проектную или заказную разработку. Этот тип бизнеса требует иного подхода к развитию, чем тот, который мы даем. Наши ресурсы заточены на аутсорс и аутстаф-разработку.

Мы не возьмемся за продукты в нишах, где у нас нет экспертизы: медтех, биотех, хард-технологии. Мы не разбираемся в этих отраслях и не сможем выбрать стоящие идеи.

Если есть сомнения, подходит ли продукт для акселератора, заполните форму участника. Мы свяжемся с вами и ответим на вопросы.

Что будет внутри акселератора

Мы работаем по методологиям Lean Startup и Customer Development. В них входят прикладные инструменты, которые помогают провести бизнес по всем этапам развития. Например, фреймворки выявления потребностей, ценностного предложения, квалификации сделки, трекшн-карта. Благодаря этим инструментам ускоряется проверка гипотез, увеличивается скорость создания бизнеса и растет вероятность достижения целей.

Занятость участников

Акселерационная программа идет 3 месяца. За это время участники проходят обучение и каждую неделю встречаются с трекерами и экспертами. Сессии, совещания и работа на площадке занимает от 3 до 6 часов в неделю. Остальное время команды удаленно работают над проектами.

По нашему опыту, участникам нужно не менее 4 часов каждый день посвящать развитию бизнеса в акселераторе. Идеально было бы заниматься проектом full-time, но мы понимаем, что квалифицированные программисты не сидят без работы. Тем не менее, 50% своего времени командам придется уделять новому растущему проекту, иначе результатов не будет.

Стадии роста

В программе команды проходят несколько этапов акселерации:

1. Расчет рынка помогает определить, есть ли нужное количество денег у целевых клиентов, для которых делается бизнес или продукт.

2. Диагностика команды и бизнес-модели проясняет, получится ли у участников занять долю рынка, и определяет слабые места, которые нужно подтянуть.

3. Трекинг, прокачка команды, проверка гипотез. Команды работают с выявленными проблемами на стадии диагностики. Один-два раза в неделю участвуют в трекинг-сессиях, проверяют гипотезы, усиливают внутреннюю сторону проекта, дорабатывают УТП. Эксперты объясняют, на какие бизнес-показатели смотреть, как строить рыночную аналитику, как отбирать команду и делать первые продажи.

4. Проверка ценности через ручные продажи помогает убедиться, что команда или продукт действительно удовлетворяют потребности клиентов, а клиенты получают ту ценность, на которую рассчитывали.

5. Оцифровка ценности и выбор способа дистрибуции. На этой стадии определяются каналы продвижения и масштабируются продажи, чтобы тиражировать ценность на выбранные сегменты клиентов.

6. Проверка сходимости экономики помогает следить за тем, чтобы затраты на привлечение нового клиента были меньше, чем выручка от этого клиента.

К концу акселератора у участников есть работающий бизнес-процесс, понимание стоимости лида, план действий по маркетингу, настроенная воронка, продажи и первые деньги.

Выход на мир

Мы хотим развивать команды, которые планируют работать на международном рынке. Через акселератор можно проводить Customer Development интервью сразу с американскими B2B-клиентами, минуя российский рынок. Если участники хорошо владеют английским, мы поможем искать клиентов за границей. Кроме иностранцев, можно работать с русскоговорящими заказчиками и партнерами акселератора, которые живут за рубежом. Вариантов выйти на мир много. Главное — полезный продукт.

Гранты и инвестиции участникам

Дополнительно к бесплатной акселерации, знакомству с экспертами, входу в коммьюнити и платным пилотам участники neti.accelerator получают гранты и инвестиции.

Грант до 500 000 ₽ может быть предоставлен деньгами или ресурсами. Грант в денежной форме выдается безвозвратно и безвозмездно. Единственное условие — использовать деньги на согласованную цель.

Например, наша команда, которая разрабатывает мобильные игры, недавно получила 375 000 ₽. Деньги пошли на доработку первой версии игры и ее публикацию в магазине Google Play, чтобы собрать фидбеки и оценки пользователей.

Пример гранта ресурсами: команда продала клиентам больше услуг, чем разработчики физически успеют выполнить. У Neti есть 300 программистов в разных областях, и, если нужно, мы предоставим эти ресурсы в качестве гранта.

Никакие доли в проектах за выданные гранты акселератор не берет.

Инвестиции до 5 000 000 ₽. Мы хотим инвестировать в команды, которые показали хороший трекшн. Обещать участникам одинаковые условия нет смысла — каждый стартап развивается индивидуально. Кто-то может вырасти за три месяца в разы, а кто-то несильно сдвинется с места, но все равно останется перспективным.

Подходы к оценкам аутстаф-команд и стартапов тоже разные. Команда, возможно, захочет влиться в группу Neti и работать на наших ресурсах как самостоятельное подразделение. В таком случае будет одна оценка. А продукту с полезной технологией мы можем дать инвестиции за долю в бизнесе — это другая ситуация и другие деньги.

Мы гарантируем, что оценки будут рыночными. Никто не будет прижимать участников и пытаться захватить 40% стартапа за миллион рублей. Мы сами предприниматели и мы знаем, что для развития нужна свобода. Поэтому любые оценки будем обсуждать индивидуально с каждым участником.

Команда neti.accelerator

Директор — Михаил Пузырёв. Я отвечаю за стратегию, взаимодействие с партнерами, инвесторами.

Основатели Neti, инвесторы — Руслан Кафиатуллин и Олег Халилов.

Совладелец Neti — Андрей Макаров. Бизнес-трекер, коуч. Эксперт по удаленному управлению и развитию цифровых лидеров. Спикер 50+ конференций по управлению и мотивации сотрудников.

Эдвайзер — Евгений Дорофеев. Эксперт по B2B-продажам ФРИИ. Сооснователь и топ-менеджер компаний в сферах коммерческой недвижимости, HoReCa, рекламы, e-commerce, электроники, FMCG, ИТ-интеграции.

Трекер — Леонид Чернигов. Основатель компаний в нишах GameDev, Event, Media. Эксперт и трекер корпоративных акселераторов. Организатор акселератора ForestTech.

HRD Neti — Екатерина Есина. Поможет найти людей и закрыть вакансии, подготовить договоры и решить любые административные вопросы.

«Зачем все это группе Neti?»

С помощью акселератора мы хотим принять участие в бизнесах команд, которые закончат программу и покажут хороший рост. На каких условиях — договоримся в акселераторе или сразу после. В дальнейшем участники смогут развивать свой проект как самостоятельно, так и в партнерстве с Neti. Они могут стать нашими поставщиками продуктов и услуг, а при желании — и влиться в бизнес.

«У меня точно получится достигнуть результатов и работать на запад?»

Мы обещаем бесплатную проверку гипотез, предоставление инфраструктуры и экспертизы. Мы не гарантируем, что все участники создадут свои бизнесы и за три месяца заработают по миллиону долларов. Достижение или недостижение результата — это ответственность команды.

Как попасть в neti.accelerator

До 10 декабря оставить заявку через форму на сайте акселератора. После этого мы свяжемся с вами, чтобы провести первое общение. Старт потока 20 декабря.